يعد LinkedIn منصة اجتماعية قوية يمكن أن تساعد الشركات في تحقيق أهدافها التجارية. فمن خلال التسويق B2B على LinkedIn، يمكن للشركات الوصول إلى قاعدة جماهيرية من المهنيين المستهدفين وبناء علاقات معهم.
إذا كنت مستعدًا للبدء في التسويق B2B على LinkedIn.. فإليك خمسة نصائح للبدء:
1. أنشئ ملفك الشخصي على LinkedIn إلى جانب الصفحة الخاصة بشركتك
هل تعتقد أنك تحتاج فقط إلى التركيز على صفحة شركتك على LinkedIn؟ فكر مرة أخرى.
يلعب كل من ملفك الشخصي وصفحة الشركة دورًا مهمًا في بناء ملفك الشخصي وتكوين اتصالات مفيدة على LinkedIn.
• يسمح لك الملف الشخصي على LinkedIn بالتواصل مع الزملاء والموجهين وغيرهم من خبراء الصناعة، بالإضافة إلى إدراج تجاربك السابقة ومشاركة المحتوى وإنشائه ووضع نفسك كقائد في الصناعة وبناء شبكتك.
• صفحة الشركة على LinkedIn هي المكان الذي يعرف فيه الأشخاص المزيد عن عملك. هنا، يتعرف الأشخاص على هوية علامتك التجارية وصوتها وهدفها وثقافة فريقك.
قد يبدو الأمران منفصلين، لكنهما في الواقع يعملان بشكل أفضل معًا. يمكنك فقط عرض الإعلانات ومشاركة منشورات الوظائف على صفحات الشركة على LinkedIn. ولكن على صفحتك الشخصية، يمكنك التحدث أكثر عن المهارات والتأييدات والتوصيات والخبرة.
نصيحة هامة: قم بتنمية جمهورك وشبكتك في وقت واحد من خلال إعادة مشاركة منشورات صفحة الشركة في ملفك الشخصي على LinkedIn.
سيؤدي هذا إلى مضاعفة مدى وصول المحتوى الخاص بك. بالإضافة إلى ذلك، تأكد من الإشارة إلى مستخدمي LinkedIn النشطين في التسميات التوضيحية والتعليقات على منشوراتك لإلهام المحادثات العضوية!
2. ساهم في المقالات التعاونية لبناء ملف تعريف الصناعة الخاص بك
مع وجود العديد من المحترفين على LinkedIn، تعد المنصة موطنًا لثروة من المعرفة التي يمكن أن تساعدك على تحقيق النمو المهني والتطوير الوظيفي والحصول على وظيفة أحلامك.
هناك ميزة جديدة على المنصة تسعى إلى الاستفادة من هذه المعرفة من خلال المقالات التعاونية. تتراوح موضوعات التغطية هذه من “كيف أحصل على ترقية؟” إلى “كيف تكتب سيرة ذاتية مقنعة؟” تقوم LinkedIn بعد ذلك بتحديد الأعضاء الخبراء في مجال ما أو في موضوع معين نظرًا لخبرتهم أو مهاراتهم. وتسمح لهم بالمساهمة بمساهمات أصلية وذات صلة في المقالة.
وفقًا لـ LinkedIn، تعد المقالات التعاونية هي المحرك الأسرع نموًا لحركة المرور على النظام الأساسي ، لذا فإن المساهمة فيها تعزز ظهورك بشكل كبير.
كما أنها تساعد على وضعك كقائد فكري في مجال عملك وعضوا استباقيًا في مجتمعك المهني.
من خلال إضافة أفكارك إلى المقالات التعاونية عدة مرات في الأسبوع. يمكنك العمل على الحصول على مجموعة من أفضل الأصوات في مهارة أو فئة معينة.
بالإضافة إلى ذلك، تأكد من الرد والتفاعل مع المتعاونين الآخرين لتكوين اتصالات عضوية على LinkedIn.
اتصالات عضوية على LinkedIn3. انشر بانتظام محتوى القيادة الفكرية الذي يلهم المحادثة
يتيح لك محتوى القيادة الفكرية عرض خبرتك ورؤيتك وقيمك لجمهورك المستهدف. هذا النوع من المحتوى يضعك كقائد أو خبير في مجالك ويجعل رأيك مطلوبًا للغاية.
عندما يتعلق الأمر ببناء اتصالات ذات معنى، فإن هذا النوع من المحتوى لا يساعدك فقط على بناء علاقات مع القادة الآخرين ولكنه يزيد أيضًا من ظهورك ومصداقيتك على المنصة ويمكن أن يساعد في تحقيق التعاون والتواصل وغيرها من الفرص.
اقرأ أيضًا:
إن مفتاح محتوى القيادة الفكرية هو جعله جذابًا ولا يُنسى ويلهم المحادثة.
_ استخدم أمثلة من العالم الحقيقي توضح شخصيتك وقيمك كقائد فكري.
_فكر في القصص ذات الصلة التي يمكن أن تنطبق على مجموعة واسعة من القراء.
_ أضف عناصر مرئية مثل المخططات أو الرسوم البيانية أو الرسوم البيانية لتسهيل استيعاب المحتوى الخاص بك.
_ تشجيع المحادثة عن طريق طرح الأسئلة، ودعوة التعليقات، وإجراء استطلاعات الرأي أو الدراسات الاستقصائية، والرد على أي أسئلة أو تعليقات للقارئ.
خذ بعين الاعتبار هذا المثال من ماني ميدينا، الرئيس التنفيذي لشركة Outreach. على الرغم من كونها غنية بالمعلومات وتعليمية، إلا أن “مدينة” تستخدم رواية القصص القوية لجذب القراء من خلال الحكايات الشخصية. يستخدم الفكاهة لإظهار شخصيته ويقدم نصائح قيمة وقابلة للتنفيذ.
3. نشر بانتظام محتوى القيادة الفكرية الذي يلهم المحادثة
يتيح لك محتوى القيادة الفكرية عرض خبرتك ورؤيتك وقيمك لجمهورك المستهدف. هذا النوع من المحتوى يضعك كقائد أو خبير في مجالك ويجعل رأيك مطلوبًا للغاية.
عندما يتعلق الأمر ببناء اتصالات ذات معنى، فإن هذا النوع من المحتوى لا يساعدك فقط على بناء علاقات مع القادة الآخرين ولكنه يزيد أيضًا من ظهورك ومصداقيتك على المنصة ويمكن أن يساعد في تحقيق التعاون والتواصل وغيرها من الفرص.
إن مفتاح محتوى القيادة الفكرية هو جعله جذابًا ولا يُنسى ويلهم المحادثة.
_استخدم أمثلة من العالم الحقيقي توضح شخصيتك وقيمك كقائد فكري
_ فكر في القصص ذات الصلة التي يمكن أن تنطبق على مجموعة واسعة من القراء
_ أضف عناصر مرئية مثل المخططات أو الرسوم البيانية أو الرسوم البيانية لتسهيل استيعاب المحتوى الخاص بك
_ تشجيع المحادثة عن طريق طرح الأسئلة، ودعوة التعليقات، وإجراء استطلاعات الرأي أو الدراسات الاستقصائية، والرد على أي أسئلة أو تعليقات للقارئ
خذ بعين الاعتبار هذا المثال من ماني ميدينا، الرئيس التنفيذي لشركة Outreach. على الرغم من كونها غنية بالمعلومات وتعليمية، إلا أن “مدينة” تستخدم رواية القصص القوية لجذب القراء من خلال الحكايات الشخصية. يستخدم الفكاهة لإظهار شخصيته ويقدم نصائح قيمة وقابلة للتنفيذ.
4. كن استباقيًا في التواصل مع المستخدمين الجدد
لإجراء اتصالات مفيدة على LinkedIn، تحتاج أولاً إلى التواصل مع مستخدمين جدد ذوي صلة. تريد بناء علاقة ذات هدف ورؤيتها تتطور إلى علاقة تلهم المحادثة وتبادل النصائح والخبرات والمزيد من العملاء المحتملين.
للقيام بذلك، عليك أن تتجاوز مجرد إرسال دعوة. خذ بعين الاعتبار النصائح التالية:
• قم بتخصيص دعوتك للتواصل: إذا كنت تعرف الشخص، فذكره كيف التقيت به أو إذا لم تكن تعرفه، فاشرح له سبب رغبتك في الاتصال.
• التعليق على المنشورات: تأكد دائمًا من أن تعليقاتك إيجابية أو داعمة أو تقدم نصائح وملاحظات احترافية. يعد التعليق طريقة رائعة للتفاعل مع الآخرين وتعزيز ظهورك أثناء التواصل مع مستخدمين جدد.
• التحقق من الذكرى السنوية للعمل أو الأشخاص الذين يبدأون مناصب جديدة: عندما ترى أن شخصًا ما يحتفل بإنجاز كبير في العمل أو يبدأ منصبًا جديدًا، خذ الوقت الكافي لإرسال رسالة مخصصة.
5. فكر في الانضمام أو إنشاء مجموعات LinkedIn ذات الصلة
تعد مجموعات LinkedIn مساحة رائعة لمشاركة المعرفة القيمة والتعلم من خبراء الصناعة الآخرين. ويمكنه أيضًا فتح الباب أمام العملاء والشركاء والمتعاونين المحتملين في المستقبل.
من خلال الانضمام إلى مجموعة على LinkedIn أو إنشائها، ستتواصل مع محترفين آخرين ذوي تفكير مماثل والذين يشاركونك نفس الاهتمامات والخبرات أو يمكنهم تقديم خبرات قيمة. فهو يسمح لك بالتفاعل مع الآخرين وتوسيع دائرة التواصل الخاصة بك مع إنشاء اتصالات أكثر فائدة مع العاملين في الصناعة التي اخترتها.
استخدم الكلمات الأساسية للعثور على المجموعات ذات الصلة بمجالاتك أو اهتماماتك، وتأكد من أن تركيز المجموعة يتوافق مع أهدافك واهتماماتك المهنية.
للمشاركة بشكل فعال، قدم نفسك من حيث الخلفية المهنية والخبرة، وتجنب البريد العشوائي أو الترويج الذاتي من خلال إضافة القيمة دائمًا والإجابة على الأسئلة، والمشاركة بانتظام، واحترام إرشادات المجموعات.
ارفع مستوى استراتيجية التسويق الخاصة بك على LinkedIn باستخدام Plann
مثل أي منصة تواصل اجتماعي، يعد الاتساق أمرًا أساسيًا، وقد يكون تنفيذ كل هذه النصائح بنفسك أمرًا صعبًا! إذا كنت بحاجة إلى مساعدة في النشر بشكل أكثر اتساقًا على لينكد إن ، فاسمح لـ Plann بمساعدتك.
من خلال القدرة على بناء إستراتيجية المحتوى الخاصة بك، وتصميم الرسومات من خلال تكامل Canva، والنشر التلقائي لمحتوى القيادة الفكرية الخاص بك مباشرة على LinkedIn ، ستتمكن من بناء اتصالات هادفة بسهولة. قم بجدولة منشورك الأول على لينكد إن باستخدام Plann الآن!
اقرأ أيضًا:
مليار مستخدم لـ LinkedIn.. والشركة تضيف ميزات جديدة للاشتراكات المدفوعة