في ظل تباطؤ نمو إيراداتها منذ عام 2022 تتجه لينكد إن إلى استراتيجية تسويقية جديدة تركز على التسويق المؤثر، تهدف هذه الخطوة إلى الاستفادة من قاعدة المستخدمين الضخمة على المنصة؛ لتعزيز التواصل مع العملاء المحتملين، وزيادة الدخل.
تقدم المنصة المملوكة لشركة Microsoft الآن إعلانات “Thought Leader” للترويج لمنشورات المستخدمين الذين لديهم عدد كبير من المتابعين، كجزء من جهودها للنمو والاستفادة من مليار مستخدم.
لقد نجح التسويق عبر المؤثرين على Instagram و TikTok، لكن لينكد إن تدخل هذه الصناعة، وفقًا لـ eMarketer، ستهيمن هذه المنصات الاستهلاكية على الإنفاق على التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي في الولايات المتحدة، ومن المتوقع أن تمثل لينكد 4٪ فقط، أو 4.5 مليار دولار ، وفقًا لـ CNBC.
يتيح إعلان “قائد الفكر” على لينكد للشركات الترويج لتعيينات الموظفين، ومع ذلك، مع التوسيع الحالي، يمكن لأي شخص الترويج لمنشور ما بموافقة المؤلف. ويتوقع بريندان جاهان، أحد المسوقين عبر وسائل التواصل الاجتماعي، أن تتبنى الشركات هذا النموذج.
المعلنون، وخاصة B2B، يحبون سلامة العلامة التجارية للمنصة واستهدافها. تستخدم شركات البرمجيات والشركات المصنعة لينكد للإعلان لأنها قد تستهدف جماهير معينة بناءً على بياناتهم المهنية.
إن قاعدة مستخدمي لينكد إن الثرية وبيانات الطرف الأول الجيدة تجعلها جذابة للمعلنين الذين يبحثون عن عملاء محتملين ذوي جودة على الرغم من النفقات الأكبر. تعمل إعلانات “قائد الفكر” الخاصة بالمنصة على إضفاء الطابع الإنساني على الأعمال التجارية بين الشركات لزيادة مشاركة العملاء وحماسهم.
لينكد أصبح منصة للأخبار
المعلنون متفائلون بشأن استراتيجية التسويق المؤثرة للشباب في لينكد إن الميزة التالية للمنصة. وهي السماح للأشخاص بمشاهدة إعلانات الشركة، ستساعد المعلنين على تحسين حملاتهم.
والجدير بالذكر أن دراسة أجراها مركز بيو لشهر نوفمبر وجدت أن لينكد إن أصبحت مصدرًا للأخبار للكثيرين. يحصل حوالي ربع مستخدمي لينكد على الأخبار عن طريقه. ويظهر الاستطلاع أن مستهلكي الأخبار على لينكد منقسمون بالتساوي بين الجنسين، ومعظمهم أقل من 49 عامًا. ما يشير إلى التغيير من موقع التواصل الاحترافي، وفقًا لشركة FastCompany.
ومع ذلك، فإن تحديد أهم المؤثرين على لينكد إن أمر صعب لأنهم عادة ما يشملون بيل جيتس. وريتشارد برانسون، وغاري فاينرتشوك.
هؤلاء المؤثرون لديهم الملايين من المتابعين ويوزعون أشياء ليست صحافة. ومع ذلك، فإن المواد الجذابة، مثل السيرة الذاتية لمدير منتج ما. قد تكتسب شعبية بسرعة على الموقع وتتلقى ردودًا إيجابية للغاية.